行遠自邇，篤行不怠

——青年突擊手劉興鋒先進事跡

劉興鋒，男，漢族，出生于1989年，2016年9月入職甘肅前進牧業，現為甘肅傳祁乳業有限公司蘭州運營中心銷售經理，2023年5月被列入“前進青年人才庫”并授予“青年突擊手”榮譽稱號。

劉興鋒大學畢業后一直在外從事導游行業，天性樂觀，為人豁達。后來回家創業，奈何事業屢戰屢敗，在人生處于迷茫期的時候，機緣巧合經人介紹進入奶牛養殖行業。初入公司，他就被告知：“所有新來的人員都要從一線干起，你專業不對口，那就從擠奶廳開始吧”。就這樣，不知道以后干什么，也不知道一線要干多久，劉興鋒就被安排到了石崗墩牧場的擠奶廳。面對一線的辛苦工作，很多新人堅持不下來，陸陸續續離開了，但劉興鋒卻把基層一線當成了他人生路上的“磨刀石”。他牢記王陽明的一句話：人須在事上磨，方能立得住，方能“靜亦定，動亦定”。想想自己還年輕，只要能開眼界、長見識、強素質、練本領，苦點累點又能算的了什么呢？就這樣，他在一線擠奶、趕牛、剁草繩子，從前的西裝革履換成了雨鞋草帽，從前的旖旎風光化作了眼前的牛棚牛圈。但他依然努力愛著生活，努力做好眼前的一切。

2021年底，根據甘肅傳祁乳業發展規劃，公司制定了“立足張掖，向外拓展”的市場布局計劃，在蘭州新區的工廠也已經開工建設，作為傳祁乳業走出張掖、走出甘肅的“橋頭堡”，蘭州市場的戰略意義顯得尤為重要。正當領導們醞釀該如何進入蘭州市場的時候，時任甘肅傳祁乳業辦公室主任的劉興鋒主動請纓，要求組建團隊進行蘭州市場的前期開發。面對全新而陌生的市場，擺在他和他的團隊面前的是沒有客戶、沒有庫房、沒有配送車輛的“三無”狀態。但他們沒有被擺在眼前的困難所嚇倒，經過細致的市場走訪和深挖客戶資源，率先在蘭州新區打開了銷售局面。在公司的協助下租賃了庫房、補充了配送車輛，風生水起地開拓起了市場。在前期人員緊張的情況下，他們即當業務員又做配送員，一人身兼數職，既要卸貨送貨，還要秉承“客戶要、我就有”的服務理念，扎實用心的服務好每一位客戶，不管多晚多累，都要按照客戶的需求將產品送到客戶手中。就這樣，一邊送貨一邊開發客戶，蘭州新區的銷售逐漸有了起色，隨即他們將目光瞄準到了蘭州城區市場。

2022年初，甘肅傳祁乳業正式成立了蘭州運營中心，面對紅海市場的激烈競爭和蘭州疫情的反反復復，劉興鋒帶領他的銷售團隊在市場的海洋里不斷搏擊。隨著市場的快速擴張，總公司為支持蘭州市場的后續開發，選派了具有豐富配送經營的物流團隊和新招的儲備人員充實蘭州市場，劉興鋒不僅要在業務上進行管理，還承擔了員工生活方面的管理工作，真是“即當爹又當媽”。隨著銷售渠道的不斷完善和客戶群體的不斷開發，傳祁乳業優質的產品逐漸贏得了蘭州消費者的認可，運營中心各項職能也在總公司的大力支持下得到初步完善，每月的銷售量持續增長。截止目前，開發蘭州市場渠道有專營渠道、特渠、蘭外市場、蘭州通路市場、蘭州新區市場、社區奶亭等七個渠道，銷售終端接近500家，尤其在省直單位渠道打響了品牌，建立了良好的口碑。依托省直單位的影響，傳祁乳業的產品迅速在蘭州一定范圍內形成了影響?！霸粕蟼髌睢逼放圃谔m州市場知名度逐漸上升，產品全品項在蘭州主城四區以及新區陸續鋪開，初步形成了銷售市場格局，建成了銷售網絡，為后續產品大面積進入市場奠定了基礎。

當責任來到身邊，我們只能用奉獻來維護責任。劉興鋒離開張掖時，孩子還不滿一歲，面對家庭的責任和企業的需要，他毅然決然的選擇了擔負起企業發展的重擔，身先士卒帶領團隊發展。盡管遠離家庭，讓他對家庭少了許多照顧，多了些許愧疚，可是每當公司有任務時，他又總是努力說服家人轉身撲向工作。以功成不必在我、功成必定有我的使命擔當，這既是傳祁乳業的文化理念，也是劉興鋒工作的座右銘。

隨著前進集團乳業單元的快速發展，需要越來越多像劉興鋒一樣朝氣蓬勃的青年突擊手，用過硬的素質、有為的擔當，迸發出勃勃向上的活力。劉興鋒，以他的擔當和奉獻精神，為奮戰在市場開拓一線的傳祁人樹立了榜樣。（傳祁乳業）