云上傳祁（之二）

——全國十佳農民馬志祥的豐收之路

著名管理大師彼得·德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”這句話不折不扣地肯定了商業模式對企業成敗的決定性作用。

“凡事預則立，不預則廢”。奶牛養殖興起的機遇來了，村民的積極性調動起來了，加快發展的信心高漲。但怎么樣發展，用什么模式發展？如果沒有一套成功的可復制的模式，做大沒有基礎，做強沒有保證，必然走向無序和混亂。

在合作社發展過程中，善于超前謀劃的馬志祥就將現代企業管理理念植入了合作社的管理之中，實行“統一規劃設計、統一飼料使用、統一技術培訓、統一防疫、統一銷售”的生產組織方式，并探索出了奶牛分屬成員所有，合作社統一規劃，統一擠奶、統一售奶、統一服務的“一分四統”利益聯結機制，充分調動了成員和帶動農戶的生產積極性，提升合作社凝聚力，有效促進了合作社的發展壯大。但合作社的法律地位決定了發展的局限性。

馬志祥組織召開黨員干部和村民代表大會，總結合作社辦牛場的經驗，討論今后的發展模式，提出了“黨支部+公司+合作社+農戶”的“前進模式”， 通過“黨支部引領”，將黨的組織建立在產業鏈上，凝聚力、組織力和號召力增強了，觀念轉變快、執行力強；通過“公司主導”，使村辦集體經濟組織從松散型邁向正規化、規范化、標準化管理，效率、效益明顯增強，實現了村民從農民到產業員工的轉身，農村產業化有了依托；通過建立合作社，在“合作社推進”下，周邊養殖場、養殖大戶紛紛加入，抱團發展，合作社再與公司簽訂協議，雙方主體平等，保證了各方利益，解決了村辦經濟在發展初期融資難的問題，保持了穩定發展。通過“村民參與”，將村民變成股東，成為企業的員工，使村民共享發展成果，實現了共同富裕。

后來的實踐證明，“前進模式”適應了市場變化，蹚出了一條村辦經濟發展的新路子。

2011年初，張掖市第一家在專業化養殖奶牛合作社基礎上成立的村辦企業——甘肅前進牧業科技有限責任公司誕生了。從此，前進人在奶牛養殖行業邁開了堅實的步伐。

2012年，“前進模式”復制到臨澤縣，收購了五泉、蓼泉牧場。2012年底，5個牧場進入正常運營，每天產鮮奶70余噸。“前進模式”加“前進速度”爆發出勃勃生機。

2013年，在一次村支書培訓會上，高臺縣東聯村黨支部書記胡宗仁邂逅了前進村黨支部書記、前進牧業董事長馬志祥。正在尋找村辦集體經濟路子的胡宗仁聽到馬志祥辦牛場的經驗后興奮不已。雙方一拍即合，計劃在東聯村共建占地240畝的標準化3000頭奶牛養殖場。隨后，前進牧業與高臺縣東聯村達成協議，聯合成立了甘肅東聯草畜科技有限公司，成為前進牧業旗下的一家獨立子公司。村上成立了養殖專業合作社，代表村民與公司簽訂協議，將原來各家各戶散養的奶牛納入到合作社，村民除了用現金入股外，還以自家的土地承包經營權、房屋產權、林權、日光溫室產權等作抵押擔保從銀行融資，資源很快變成了3000余萬元的建設資金，閑置的資源變成了資金，與前進牧業聯合建設的養殖規模3000頭的標準化奶牛養殖場東聯牧場當年建設，當年投產。村民貸款入股奶牛養殖場，資金變成了股金，農民變成了股民，每年定期從牧場分得入股資金8—10%的紅利。“前進模式”不但在東聯村生根開花結果，又得到了進一步改進，創造出“資源變資產、資金變股金、農民變股民”的“三變”發展模式，使東聯村成為高臺縣的明星村。

貸款難、擔保難、資金流轉難是農村發展中存在的突出問題，也是村辦經濟創業之初存在的共性問題。從“前進模式”衍生出的“東聯模式”，改變了農村發展中單打獨斗的思維模式，壯大了資金實力，解決了發展難題；解決了缺規模、缺技術、缺標準、缺人才的瓶頸，帶來了先進的管理理念，適應了市場變化，也拓寬了農業農村產業化發展的視野。

2018年3月，原中共甘肅省委常委、統戰部長馬廷禮來到甘肅前進牧業科技有限責任公司調研，看到在前進牧業的帶動下，人多地少的前進村早已脫貧進入了小康，村辦企業前進牧業發展成全省最大的奶牛養殖企業，十分高興，當即對馬志祥說：“老馬，你們有著成熟的養牛經驗和先進的管理理念，能不能考慮在東鄉縣建個牛場，幫助他們打好脫貧攻堅戰？”

全國優秀共產黨員、前進村黨委書記、甘肅前進牧業科技限責任公司董事長馬志祥一直堅守著這樣的信念:一個村富了不算富，帶領大家共同富裕才算富。馬廷禮部長的建議觸動了他的心愿，當即表態，愿意為東鄉縣的脫貧攻堅奉獻一份力量。

2018年5月，馬志祥帶領組建的東鄉扶貧團隊經過實地考察了解，決定在東鄉縣龍泉鎮大嶺村建設一座3000頭規模的肉牛場。經過幾個月的艱苦奮戰，年底前順利投入運行。為了把“輸血式”扶貧轉變為“造血式”扶貧，馬志祥多次帶領管理團隊與東鄉縣政府反復商討探索，在“前進模式”的基礎上，發展創立了“東鄉模式”，采取“政府+銀行+企業+合作社+貧困戶+保險”的“六位一體”發展模式，通過大力發展肉牛養殖產業，由前進牧業負責指導村鎮合作社養殖場建設，提供牛源，全程技術指導，逐步把東鄉縣打造成肉牛養殖基地。專業合作社組織農戶進行科學化、標準化養殖。貧困戶和其他農戶參與種植和養殖，所有養殖的牛都參加保險，最大限度地減少風險。銀行、保險公司、供牛企業、合作社分別與養殖戶簽訂貸款合同、保險合同、基礎母牛養殖協議、育肥牛和產犢母牛回收協議等“五方”協議，實現了肉牛從良種引進、投放、回收、加工、銷售的全產業鏈、一體化發展。

前進牧業在公司總部培訓基地免費為東鄉縣培訓養殖技術人員和村社干部300多人，在東鄉縣設立培訓中心，免費培訓養殖實用技術人員2700多人，吸收東鄉縣24個村、18個專業合作社入股2100萬元，加入肉牛養殖行業，東鄉縣的養殖業步入了產業化發展的道路。

3年間，“東鄉模式”勃發出巨大的脫貧效應，成為脫貧致富和帶動鄉村振興的典范。至2021年，年出欄肉牛3萬頭，年生產飼草40萬噸，實現產值6億元，實現利潤6000萬元，投入肉牛養殖業的農民人均增收2000元，使2689戶貧困戶通過肉牛養殖脫貧致富，東鄉縣順利完成了脫貧攻堅任務，并從思想深處徹底改變了傳統的養殖觀念。

“前進模式”的逐漸積累和成熟，為前進牧業的穩步發展鋪設了一條通往遠方的快車道。