云上傳祁（之五）

——全國十佳農(nóng)民馬志祥的豐收之路

時代的車輪進入了21世紀(jì)，喧囂的中國乳制品行業(yè)，圍繞價格戰(zhàn)、奶源戰(zhàn)、資本戰(zhàn)、圈地戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)激勵競爭了20年后，中國乳業(yè)已進入了新的競爭階段。競爭的話題轉(zhuǎn)移到以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為代表的研發(fā)大戰(zhàn)。各個乳制品企業(yè)推出的新品無一不注重科技含量，也更加側(cè)重功能性。針對國內(nèi)消費觀念逐漸成熟、從“有奶喝”轉(zhuǎn)為“喝好奶”的需求日益強烈，從低端的價格大戰(zhàn)走向高端的技術(shù)、產(chǎn)品比拼；從原始的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)變?yōu)閷π袠I(yè)健康、長遠發(fā)展具有促進作用的差異化競爭。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，前進牧業(yè)已經(jīng)成為甘肅奶牛養(yǎng)殖協(xié)會會長單位、全國奶牛養(yǎng)殖行業(yè)排名第13位的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，并取得了全國優(yōu)質(zhì)奶源基地、學(xué)生奶源基地、有機產(chǎn)品認(rèn)證，有了穩(wěn)定的奶源供給保障能力。面對中國乳品行業(yè)新的發(fā)展趨勢，雖然有優(yōu)質(zhì)的奶源，仍然處于下游供應(yīng)鏈，高端乳制品似乎與前進牧業(yè)無關(guān)。

時刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢的馬志祥清醒地意識到，企業(yè)發(fā)展又到了一個關(guān)鍵期。乳品消費在逐步擴大，中國許多人還沒有喝牛奶、食用乳制品的習(xí)慣，尤其是農(nóng)村市場還遠沒有打開。城市乳制品銷量占到全國乳制品總銷量的90%，廣大農(nóng)村乳品市場潛力巨大。現(xiàn)在的中國乳業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化，已成為技術(shù)裝備先進、產(chǎn)品品種齊全、規(guī)模化生產(chǎn)的現(xiàn)代化食品制造業(yè)，隨著中國人民生活水平的逐漸提高，乳制品消費市場會不斷擴大并趨于成熟，由原奶消費到乳制品消費是一個必然趨勢，乳制品行業(yè)將會迎來更加廣闊的發(fā)展空間。必須要變革，要與國際國內(nèi)知名乳企接軌，從“種好草、養(yǎng)好牛、產(chǎn)好奶”走向生產(chǎn)銷售“好產(chǎn)品”。

新的思路提出來后，引起了一陣躁動。許多員工，尤其是管理人員各有各的想法：我們就這樣穩(wěn)穩(wěn)的發(fā)展每年有一個多億的利潤，1000多員工工資也不低，普通員工一年拿個六七萬，中層拿個十幾萬，高管拿個五六十萬，在地處西北的張掖已經(jīng)很不錯了。前進牧業(yè)在業(yè)內(nèi)又有影響力，利潤又很好，我們?yōu)槭裁催€要冒險去再去做一些創(chuàng)新，再去搞產(chǎn)品研發(fā)銷售？企業(yè)發(fā)展到這種狀況，我們也該歇口氣，再不要擴張了。

作為村黨委書記、前進牧業(yè)掌門人的馬志祥，他的理想是把張掖的好奶變成甘肅的好產(chǎn)品、全國的好產(chǎn)品，走向全國，走出國門，造福一方。通過前進牧業(yè)的發(fā)展，帶動前進村走向共同富裕，成為鄉(xiāng)村振興的排頭兵。他知道，企業(yè)的發(fā)展，猶如逆水行舟，不進則退。時代在變革、在發(fā)展，如果沉浸在過去的成就面前，就會被激烈競爭的市場海洋浪濤沖上岸灘。

經(jīng)歷了企業(yè)文化熏陶的團隊，思想容易統(tǒng)一。盡管有些負面議論，但在馬志祥的引導(dǎo)下，很快達成共識：進軍乳制品。

從海內(nèi)外引進研發(fā)人才，采用一流生產(chǎn)、檢驗設(shè)備和儀器，生產(chǎn)綠色健康乳制品、高端乳制品，打造西部乳都，這是馬志祥進軍乳制品生產(chǎn)的理念，也是前進牧業(yè)新征程的目標(biāo)。

2020年，前進牧業(yè)旗下的甘肅傳祁乳業(yè)開工建設(shè)，當(dāng)年建成日處理鮮奶150噸的乳品廠，經(jīng)過一年多的運行，取得了有機認(rèn)證。

2021年，傳祁乳業(yè)日處理1800噸鮮奶的蘭州分廠動工建設(shè)，這個工廠建設(shè)后，通過共享模式，從代加工到自主品牌，從高端嬰兒配方內(nèi)到一般乳制品、乳飲料都會投放到市場，甘肅的好奶就會變成適應(yīng)不同消費層次的好產(chǎn)品，甘肅乳業(yè)振興就會步入快車道。

2021年底，通過政府主導(dǎo)，將陷入困境的日處理500噸鮮奶的張掖三元乳業(yè)改制為傳祁乳業(yè)二分廠。至此，全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化乳業(yè)集團初具雛形。

生產(chǎn)能力上來了，參考國內(nèi)外先進研發(fā)和營銷思想，堅守“用良心品質(zhì)，做放心好奶”的信念，帶著濃厚的西部文化底蘊和民俗風(fēng)情、帶著祁連山下藍天白云和雪山草原風(fēng)格的“云上傳祁”系列產(chǎn)品脫穎而出。短短一年多時間，6個系列、40多個品種的“云上傳祁”產(chǎn)品從張掖出發(fā)，開始進軍中國乳制品市場。

2022年9月，前進牧業(yè)以其信得過的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了“全國優(yōu)秀乳品加工廠”稱號。

 “有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在各級黨委政府的堅定支持下，在以馬志祥為核心的前進團隊的帶領(lǐng)下，一輛輛現(xiàn)代化的冷鏈配送車，沿著大唐圣僧走過的路，沿著張騫出使西域的路，沿著霍去病西征的路，沿著左宗棠收復(fù)失地的路，沿著解放大軍統(tǒng)一中國的路，帶著西部的星光、帶著前進人的夢想，正在駛向四面八方。