云上傳祁（之五）

——全國十佳農民馬志祥的豐收之路

時代的車輪進入了21世紀，喧囂的中國乳制品行業，圍繞價格戰、奶源戰、資本戰、圈地戰、廣告戰、口水戰激勵競爭了20年后，中國乳業已進入了新的競爭階段。競爭的話題轉移到以產品創新、工藝創新為代表的研發大戰。各個乳制品企業推出的新品無一不注重科技含量，也更加側重功能性。針對國內消費觀念逐漸成熟、從“有奶喝”轉為“喝好奶”的需求日益強烈，從低端的價格大戰走向高端的技術、產品比拼；從原始的廣告戰、價格戰變為對行業健康、長遠發展具有促進作用的差異化競爭。

經過十多年的發展，前進牧業已經成為甘肅奶牛養殖協會會長單位、全國奶牛養殖行業排名第13位的農業產業化國家級重點龍頭企業，并取得了全國優質奶源基地、學生奶源基地、有機產品認證，有了穩定的奶源供給保障能力。面對中國乳品行業新的發展趨勢，雖然有優質的奶源，仍然處于下游供應鏈，高端乳制品似乎與前進牧業無關。

時刻關注行業發展趨勢的馬志祥清醒地意識到，企業發展又到了一個關鍵期。乳品消費在逐步擴大，中國許多人還沒有喝牛奶、食用乳制品的習慣，尤其是農村市場還遠沒有打開。城市乳制品銷量占到全國乳制品總銷量的90%，廣大農村乳品市場潛力巨大。現在的中國乳業迅速發展，產品結構發生很大的變化，已成為技術裝備先進、產品品種齊全、規模化生產的現代化食品制造業，隨著中國人民生活水平的逐漸提高，乳制品消費市場會不斷擴大并趨于成熟，由原奶消費到乳制品消費是一個必然趨勢，乳制品行業將會迎來更加廣闊的發展空間。必須要變革，要與國際國內知名乳企接軌，從“種好草、養好牛、產好奶”走向生產銷售“好產品”。

新的思路提出來后，引起了一陣躁動。許多員工，尤其是管理人員各有各的想法：我們就這樣穩穩的發展每年有一個多億的利潤，1000多員工工資也不低，普通員工一年拿個六七萬，中層拿個十幾萬，高管拿個五六十萬，在地處西北的張掖已經很不錯了。前進牧業在業內又有影響力，利潤又很好，我們為什么還要冒險去再去做一些創新，再去搞產品研發銷售？企業發展到這種狀況，我們也該歇口氣，再不要擴張了。

作為村黨委書記、前進牧業掌門人的馬志祥，他的理想是把張掖的好奶變成甘肅的好產品、全國的好產品，走向全國，走出國門，造福一方。通過前進牧業的發展，帶動前進村走向共同富裕，成為鄉村振興的排頭兵。他知道，企業的發展，猶如逆水行舟，不進則退。時代在變革、在發展，如果沉浸在過去的成就面前，就會被激烈競爭的市場海洋浪濤沖上岸灘。

經歷了企業文化熏陶的團隊，思想容易統一。盡管有些負面議論，但在馬志祥的引導下，很快達成共識：進軍乳制品。

從海內外引進研發人才，采用一流生產、檢驗設備和儀器，生產綠色健康乳制品、高端乳制品，打造西部乳都，這是馬志祥進軍乳制品生產的理念，也是前進牧業新征程的目標。

2020年，前進牧業旗下的甘肅傳祁乳業開工建設，當年建成日處理鮮奶150噸的乳品廠，經過一年多的運行，取得了有機認證。

2021年，傳祁乳業日處理1800噸鮮奶的蘭州分廠動工建設，這個工廠建設后，通過共享模式，從代加工到自主品牌，從高端嬰兒配方內到一般乳制品、乳飲料都會投放到市場，甘肅的好奶就會變成適應不同消費層次的好產品，甘肅乳業振興就會步入快車道。

2021年底，通過政府主導，將陷入困境的日處理500噸鮮奶的張掖三元乳業改制為傳祁乳業二分廠。至此，全產業鏈的現代化乳業集團初具雛形。

生產能力上來了，參考國內外先進研發和營銷思想，堅守“用良心品質，做放心好奶”的信念，帶著濃厚的西部文化底蘊和民俗風情、帶著祁連山下藍天白云和雪山草原風格的“云上傳祁”系列產品脫穎而出。短短一年多時間，6個系列、40多個品種的“云上傳祁”產品從張掖出發，開始進軍中國乳制品市場。

2022年9月，前進牧業以其信得過的產品質量獲得了“全國優秀乳品加工廠”稱號。

 “有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在各級黨委政府的堅定支持下，在以馬志祥為核心的前進團隊的帶領下，一輛輛現代化的冷鏈配送車，沿著大唐圣僧走過的路，沿著張騫出使西域的路，沿著霍去病西征的路，沿著左宗棠收復失地的路，沿著解放大軍統一中國的路，帶著西部的星光、帶著前進人的夢想，正在駛向四面八方。