云上傳祁（之四）

——全國十佳農民馬志祥的豐收之路

在羊群中，其他羊從不思考，它們都緊緊跟隨頭羊的腳步向前。即便是頭羊從山崖跳下去，大多數羊也會跟著跳下去，這就是所謂的“羊群效應”，也稱“從眾心理”。

隨著“三鹿”陰霾的散去，奶牛養殖業發展迅速，奶類生產量以每年兩位數的增長幅度增加，遠遠高于1%的同期世界平均水平。乳制品的巨大需求，不但吸引了中國的企業和個人發展奶牛養殖業，也逐漸吸引了世界的目光，國產奶、進口奶紛紛登場，需求旺盛。一旦有利可圖，個人、集體、企業紛紛入行，奶牛場大小不一，遍地開花。

2014年的下半年，全國的奶牛養殖行情又發生大的變化了。由于進口奶涌進國內市場，加之大小不一的各類奶牛場的劇增，奶價出現了直線下跌，一度從每公斤6元跌到了3元，甚至到2元多。而此時的前進牧業奶牛規模已經達到了1萬頭，每天的產奶量將近170噸，價格的劇烈波動，市場的惡性競爭，再次給企業的發展蒙上了一層陰影。

面對新的形勢，馬志祥的眉心微微蹙在一起。仰望星空，無形的壓力和緊迫感不由得爬上心頭。他暗下決心，要走出去，走向一線大城市，走向南方人口多、養牛條件不好的地方，尋找合作伙伴。不能坐等客上門，要主動讓客戶了解張掖的優勢，認識前進的好奶。

他帶領團隊上四川、重慶、廣州、福建，貴州，積極參加全國性乳業會議及產品展銷會，向大型乳企推薦前進的牛奶。他相信，盡管前進牧業知名度低，影響力小，但原奶質量高，只要那些乳企認識了前進牧業的產品質量，就一定會有合作希望。經過幾番誠懇邀請，四川的菊樂乳業和貴州的南方乳業先后來到前進牧業實地調研。通過實地觀看，實地檢測，公司又把牛奶送給他們，讓他們試生產，直到產品滿意，再簽訂合作協議。優質的產品與真誠的合作態度，終于引來了金鳳凰。

合作意象有了，但如此遙遠的運輸距離，如何能夠保證大批量的鮮奶在運輸途中不變質是一個現實問題。

辦法總比困難多。2015年，馬志祥組建了鮮奶長途運輸實驗團隊，購買最先進的東風鮮奶運輸車輛，從張掖到成都、到貴陽、到廣州，在各種路況條件、各種氣候條件下一路跟蹤檢測，看牛奶的各種指標是否發生變化。實驗的結果是滿意的，發現沒有任何問題。送給各乳企檢測，理化指標也非常合格，關鍵營養指標優于當地牛奶，這些乳企覺得使用前進牛奶太劃算了，價格合理，指標優秀，從此堅定了他們的合作信心。作為大型乳企，要保證產品質量，必須有優質的原料基地，他們也在尋找穩定的優質奶源。

馬志祥的主動出擊，讓三聯、菊樂、光明這些知名乳企找到了渴望的好奶，前進的牛奶找到了穩定的客戶，一個雙贏的結果。從此，張掖的好奶揭開了美麗的外紗，走出了甘肅。

對乳企來說，最怕的是奶源不穩定，奶價波動，對產品的生產帶來影響。如果奶價過高，就意味著生產企業可能沒有利潤。奶價低的時候，養殖企業沒有利潤，會給后續發展帶來負面影響。因此，無論是奶牛養殖企業，還是乳制品生產企業，都希望產奶量穩定，牛奶質量穩定，價格穩定。張掖有養牛的好環境，前進牧業有養牛的優勢，南方乳企生產的乳制品有市場。一種優勢互補、互惠互利、合作共贏、共享共建的新模式和利益聯結機制在前進牧業形成了。

地處北緯 39 度的張掖，南有祁連山，北有合黎山，狹長的地形和被戈壁、沙漠分割開的一片片綠洲，境內多數地區人類干預較小，農業生產環境無污染或污染較輕，是農業生產中光、 熱、水、土資源搭配最佳地區，也是動物疫病的天然隔離區。其獨特的地理環境、優越的自然資源和區位優勢使之成為規模發展農業和畜牧業的優質區域，自古以來就是農畜產品及農作物生長的黃金產區。隨著前進好奶走出甘肅，前進人的執著和真誠以及這片黃金熱土的優勢，逐漸吸引了一些乳企的眼球，來到張掖與前進牧業聯手建設牧場。

2016年9月，由前進牧業與成都菊樂乳業合作成立了甘肅德瑞牧業有限公司成立，建起養殖規模5000頭的牧場。此后，貴陽三聯乳業、廣州燕塘乳業、貴州南方乳業等國內知名乳企紛紛與前進牧業合作建設牧場，前進牧業的發展邁入了一個快速穩步發展的新時期。

目前，前進牧業擁有牧場20個，奶牛近60000頭，日產鮮奶800噸以上，成為甘肅奶牛養殖行業名副其實的龍頭老大。

2021年5月，剛剛上任的甘肅省委書記尹弘來到前進牧業調研，對公司在馬志祥的領導下從一個村辦合作社發展成現代化大型養殖企業的奮斗精神和今后的發展規劃給予了充分肯定。不久，前進牧業被省委省政府定位甘肅省千億產業百億企業培育對象。按照發展目標，5年后，年產值實現100億元以上，奶牛養殖規模達到15萬頭，肉牛養殖達5萬頭，拉動飼草料種植加工100萬畝；多方位拉動配套產業建設項目20多個，配套產業務工人員就業2萬人，帶動農業農村經濟其他產業實現一二三產深度融合，用產業化有效推進鄉村振興。